MIME-Version: 1.0 Content-Disposition: inline; filename="document.html" Content-Type: text/html; charset="utf-8" Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Location: document.html
= ; <= /span>Educaci=C3=B3n investigativa P=C3=A1gin= a 105 | 125
ISSN: 3028-8665Vol. 4 No. 2. pp. 105 =E2=80=93 125, abril =E2=80=93 junio 2025Revista multidiscipl= inarArt=C3=ADculo original
www.cienciayturismo.org
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e Commons en la 4.0 International. Copia la licencia:
= http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/<= /p>
Propuesta de la oferta tur=C3=ADstica "En Busca de una Aventu=
ra" para la provincia Mayabeque
Proposal of the tourist offer "Embark on an Adventure" for the province = Mayabeque
1
Naila Alejandra Lago Palmer
https:/= /orcid.org/..
Universidad de La Habana, Facultad de <=
/span>Turismo, Licenciatura en Turismo. La Habana, Cub=
a.
<= /span> =
2
Keren Alarc=C3= =B3n Mora = ; = xa0; = ; = xa0; https://orcid.org/...
Universidad de La Habana, Facultad de Turismo, Licenciatura en Turismo. La= Habana,
Cuba.
ker= eniamorahernandez@gmail.co
=
3
Yoan Hern=C3=A1ndez Flore= s &= #xa0; = 0; &= #xa0; = 0; https= ://orcid.org/0000-0003-1935-2594
Profesor Auxili= ar, Facultad de Turismo, Universidad de La Habana, La Habana, Cuba.<= /p>
=
Art=C3=ADculo de Investigaci=C3=B3n Cient=C3=ADfica y Tecnol=C3= =B3gica
Enviado: 17/01/2025
Revisado: 15/02/2025
Aceptado: 05/03/20= 25
Publicado:05/04/2025
https://doi.org/10.33262/ct.v4i2.65
C=C3=ADtese:
Lago Palmer, N. A., Alarc=C3=B3n Mora=
, K., & Hern=C3=A1ndez Flores , Y. (2025). Propuesta de la oferta tur=C3=ADstica "En Busca de u=
na Aventura&q=
uot; para<=
span class=3D"awspan" style=3D"font-size:10pt; letter-spacing:1.15pt"> la provincia Mayabeque. Ciencia & Turismo, 4(2), 105-1=
25.
=
CIENCIA &=
TURISMO, e=
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=
La revista es editada por=
la Editorial Ciencia Digital (E=
ditorial de =
prestigio registrada en la C=C3=
=A1mara Ecuatoriana de Libro con No de Afiliaci=C3=B3n 663)
Esta revista est=C3=A1 protegida bajo= una licencia Creative Commons AttributionNonCommercialNoDerivatives 4.0 In= ternational. Copia de la licencia:
http://= creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
<=
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&= #xa0; Educaci=C3=B3n = investigativa P=C3=A1gina 106 | 125
ISSN: 3028-8665Vol. 4 No. 2. pp. 105 =E2=80=93 125, abril =E2=80=93 junio=
2025Revista multidisciplinarArt=C3=ADculo original
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http://creativecommons.org/licenses= /by-nc-sa/4.0/
Palabras claves:
Ecoturismo, comercializaci=C3=B3n, excur= si=C3=B3n, ECOTUR, Mayabeque, Santa Cruz del Norte.
Resu= men
Introducci=C3=B3n: Mayabeque, con su riqueza de claro =
ejemplo de e=
ste potencial, pero sus =
recursos y atractivos =
no el desarrollo econ=C3=B3mico entorno =
span>natural y social de <=
/span>Santa Cruz del Norte, y emp=C3=ADricos, empl=
eando <=
span class=3D"awspan">herramientas de b=C3=BAsqueda<=
span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:2.95pt"> bibliogr=C3=A1fica para la recopilaci=C3=B3n y an=C3=
=A1lisis Resultados: Como principal resultado se obtiene el dise=C3=B1o preliminar de=
span> la oferta en a =
span>las tendencias del =
mercado y es viable para su implementaci=
=C3=B3n. Constituye adem=C3=A1spara la revitalizaci=C3=B3n
Keywords:
Ecot= ourism, marketing, excursion, ECOTUR, Mayabeque, Santa Cru= z del Norte.
Abstract
=
Introduction: Mayabeque, with its rich e=
cological enclaves, holds greatObjective:=
This work proposes an <=
/span>ecotourism excursion<=
span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:0.45pt"> called "In Searchwith the aim<=
span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:2.85pt"> of diversifying the tourism=
span> offer in the province=
to contribute to the local economic =
development. <=
/span>Methodology<=
span class=3D"awspan">: The study addresses=
three crucial aspects:
= 0; Educaci=C3=B3n investigativa = a0; P=C3=A1gina 107 | 125
<= p class=3D"awdiv">ISSN: 3028= -8665Vol. 4 No. 2.= a0; pp. 105 =E2=80=93= 125, abril =E2=80=93 junio 2025Revista multidisciplinarArt=C3=ADculo origi= nalwww.cienciayturismo.org
Esta revista est=C3= =A1 protegida bajo = un= a licencia CreativeCommons en la 4.0 In= ternational. Copia de la licencia:
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<= p class=3D"awdiv">
1.Introducci=C3=B3n
El panorama tur=C3=ADstico actual muestra
Seg=C3=BAn Ayala
= Educaci=C3=B3n investigativa = ; P=C3=A1gina 108 | 125= span>
= ISSN: 3028-8665Vol. 4 No. 2. pp. 105= =E2=80=93 125, abril =E2=80=93 junio 2025Revista multidisciplinarArt=C3=AD= culo original
www.cienciayturismo.org
Esta revista protegida bajo una licencia Creative
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
La provi=
ncia
Mayabeque
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objetivo general= span> es: Dise=C3=B1ar= la2.Metodolog=C3=ADa
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investigaci=C3=B3n emplea
= Educaci=C3=B3n investigativa = a0; P=C3=A1gina 109 | 125
ISSN= : 3028-8665Vol. 4 No. 2. pp. 105 =E2= =80=93 125, abril =E2=80=93 junio 2025Revista multidisciplinarArt=C3=ADculo= original
www.cienciayturismo.org
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Tabla 1
Trayectoria metodol=C3=B3gica
Fases
Etapas<= /span>
M=C3=A9todos y Herramientas
Fase previa: Revisi=C3=B3n bibliogr=C3=A1fica
Etapa<= span class=3D"awspan" style=3D"font-size:10pt; letter-spacing:1.15pt"> 1. Identificaci=C3=B3n de las fuentes primarias y secundarias de informaci=C3=B3n
=EF=82=B7An= =C3=A1lisis documental
Fase I. Estudio del entorno
Etapa 1. An=C3=A1lisis del macroentorno
Etapa= span>= 2. An=C3=A1lisis del microentorno
=EF=82=B7An=C3=A1lisis PESTA
=EF=82=B7Cinco fuerzas de Porter
=EF=82=B7An=C3=A1lisis DAFO
= = =EF=82=B7M=C3=A9todo= anal=C3=ADtico
=EF= =82=B7Hist=C3=B3rico= =E2=80=93 l=C3=B3gico
M=C3=A9to= do deductivo
Fase II. Conceptualizaci=C3=B3n
Etapa 1.= Procesamiento= de los cuestionario= s
Etapa 2. Segmentaci=C3=B3n de la demanda
=EF= =82=B7An=C3=A1lisis = de cl=C3=BAster jer=C3=A1rquico
=EF=82=B7= M=C3=A9todos estad=C3=ADsticos
=EF=82=B7E= ncuesta
=EF=82=B7= span>M=C3=A9todo anal=C3=AD= tico
Fase III. Dise=C3=B1o de la configuraci= =C3=B3n
Etapa 1: Dise=C3=B1o de las variabl=
es que
Etapa 2. Factibilidad del = producto tur=C3=ADstico
=EF=82=B7Marketin= g Mix
=EF=82=B7Entrevistas
=EF=82=B7Inventario de recursos
=EF=82=B7Tormentas de ideas
=EF=82=B7Revisi=C3=B3n documental
Fuente: Elabor= ado a partir de Gonz=C3=A1lez et al. (2020), Arceo & Malvarez (2021), S= =C3=A1nchez & S=C3=A1nchez (2021) y G=C3=B3mez (2014).
La fase previa de revisi=C3=B3n =
bibliogr=C3=A1fica se llev=C3=B3 especializadas, encontradas en=
span> la web. Tambi=C3=A9n fue investigado el trabajo=
span> de varios actores Norte.=
La primera f=
ase se dividi=C3=B3 en =
dos etapas,
=
En
En la tercera =
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z=C3=B3 el dise=C3=B1o =
del producto aplicando =
herramientas =
del marketing mixla propuesta. Primeram=
ente, <=
span class=3D"awspan">se
&= #xa0; Educaci=C3=B3n investigativa P=C3=A1gina<= /span> = 110 | 125
ISSN: 3028-8665Vol. 4 No. 2. pp. 105 =E2=80=93 125, abril =E2=80=93 junio 2025Revista multidiscipli= narArt=C3=ADculo original
www.cienciayturismo.org
Esta
= http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/<= /p>
evaluado los recursos del inventario se seleccionan
En cuanto al precio =
hubo dificultades
3.Resultados
Fase I: Estudio del entorno
Etapa 1: An=C3=A1lisis del macroentorno
El an=C3=A1lisis del Macroentorno comprende sei=
s cuales
=EF=82=B7Factor Demogr=C3=A1fico: Cuba act=
ualmente se encuentra en <=
span class=3D"awspan">una situaci=C3=B3n demogr=C3=A1fica inusual en comparaci=C3=
=B3n con
=EF=82=B7Factor econ=C3=B3mico: La econom=
=C3=ADa cubana ha enfren=
tado <=
span class=3D"awspan">restricciones significativas debido<=
/span> al embargo econ=C3=B3mic=
o ingresos a trav=C3=A9s de <=
/span>tarifas de entrada=
, servicios de gu=C3=ADa y <=
span class=3D"awspan">venta de productos loc=
ales <=
span class=3D"awspan">puede
=EF=82=B7Factor<= span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:0.35pt">
cultural y social:
= = xa0; Educ= aci=C3=B3n investigativa &= #xa0; P=C3=A1gina 111 | 125
ISSN: 3028-8665Vol. 4 No. = 2. pp. 105 =E2=80=93 125, abril =E2= =80=93 junio 2025Revista multidisciplinarArt=C3=ADculo original
<= p class=3D"awdiv">www.cienciayturismo.orgEsta revista est=C3=A1 protegida bajo una licencia Creative Commons
http://creativecommons.= org/licenses/by-nc-sa/4.0/
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ht=3D"28" alt=3D"" style=3D"margin-left:443.3pt; position:absolute" />excursi=C3=B3n como producto viaje, y que la misma perm=
ita <=
span class=3D"awspan">realizar varias actividades, pero sin exceder la <=
/span>playa. Suelen realizar =
span>los viajes =
en que =
span>presenta cierta inclinaci=C3=B3n hacia el g=C3=A9nero <=
/span>femenino, con nacionalidad espa=C3=B1ola, entr=
e los 18 y 25 a=C3=B1os de edad.
2.Cl=C3=BAster 2: "Turismo Cultural", este segmento=
span> de demanda est=C3=A1 m=C3=A1s inclinado hacia la<=
/span> modalidad de turismo=
cultural. Con nacionalidades mayormente francesas, de edad=
es
3.Cl=C3=BAster 3: "Turismo =
span>de Aventura", c=
onformado por turistas esta=
dounidenses, <=
/span>los cuales prefieren practicar el turismo de aventura, donde les interesa experimentar emociones fuertes <=
/span>y novedosas, acompa=C3=B1ados de la =
naturaleza =
span>y conceptos sostenibles. Suelen realizar sus oferta=
del producto excursi=C3=B3n, prefiriendo la combinaci=C3=B3n de varias actividades=
en el transcurso=
del recorrido, en especial las ofertas de =
restauraci=C3=B3n, inclin=C3=A1ndose por =
todo tipo de comidas y en especial <=
/span>la comida =
r=C3=A1pida <=
/span>e italiana. La mayor=C3=ADa=
ha visitado =
Cuba anteriormente y prefie=
ren meses =
de verano, para disfrutar <=
/span>del clima c=C3=
=A1lido. Sus edades oscilan=
entre los 18 y 25 a=C3=B1os mayormente.
4.Cl=C3=BAster 4: "Ecoturismo", grupo de turistas cubano-americanos, pertenecen mayorm=
ente <=
span class=3D"awspan">al g=C3=A9nero masc=
ulino =
con gran inter=C3=
=A9s <=
span class=3D"awspan">hacia la modalidad<=
/span> de ecoturismo, aunque =
prefieren combinarla con el sol y playa,<=
span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:2.45pt"> as=C3=AD como poder disfrutar=
de emociones fuertes y experiencias aut=C3=A9nt=
icas <=
span class=3D"awspan">vinculadas a la naturaleza. Todos han vis=
itado Cuba y la gran mayor=C3=ADa ha disfrutado de los atractivos de Santa Cruz del Norte, por lo que el producto=
viaje excursi=C3=B3n es<=
span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:0.7pt"> de =
span>su especial a=
grado. Necesitan que se =
integren varias actividades a =
lo largo del recorrido, d=C3=ADgase restaurantes, comida criolla, aunque aceptan=
span> todo tipo de tienen un alto margen de gastos. Sus edades mayormente se encuentran entre los 26 =
span>y 35 a=C3=B1os.
Poster=
iormente de haber analizado=
las caracter=C3=ADsticas p=
ropias =
de cada segmento, los autores prefieren centr=
arse <=
span class=3D"awspan">en los Cl=C3=BAster=
1, 3 y 4. <=
span class=3D"awspan">Esta decisi=C3=B3n =
se
=
span>
= xa0; Educaci=C3=B3n investigativa &= #xa0; P=C3=A1gina 115 | 125
ISSN: 3028-866= 5Vol. 4 No. 2. = pp. 105 =E2=80=93 125= , abril =E2=80=93 junio 2025Revista multidisciplinarArt=C3=ADculo original<= /span>
www.cienciayturismo.org
Esta revista est=C3=A1=
span> protegida bajo una licencia Creative Common=
s en la
http://creati= vecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
abiertos a experiencias nuevas y =
enriquecedoras, donde se p=
uedan <=
span class=3D"awspan">complementar varias modalidades como =
el ecoturismo, el turismo de aventura y el sol y playa.
Mediante el procesamiento de las e=
ncuestas se lleg=C3=B3 a la conclusi=C3=B3n de<=
span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:0.9pt"> que <=
/span>los turistas est=C3=A1n=
dispuestos a pagar El municipio <=
/span>de Santa Cru=
z la propuesta de excursi=C3=B3=
n ser=C3=ADa conveniente, e=
n especial despu=C3=A9s d=
e haber analizado las opiniones y exigencias de los turistas encuesta=
dos.
Etapa 2: Segmentaci=C3=B3n de la demanda
Segmento de demanda: prefiere el turismo de Nat=
uraleza, se encuentra mayoritariamente en un rango de edad entre 18=
y 25 a=C3=B1=
os, souvenires y ofertas gastron=C3=B3micas, preferiblemente criol=
la restaurantes. Est=C3=A1n dispuestos=
a dedicarle a la excursi=C3=B3n de 8 a 10 horas, la mayor=C3=ADa realiza<=
/span> sus viajes con amigos o familia, princ=
ipalmente en verano. Se puede tomar como mercados principales extranjeros a: espa=C3=B1oles, franceses y cubanos-norteamericanos; y el turismo interno.
Fase III: = Dise=C3=B1o de la configuraci=C3=B3n
Etapa 1. Dise=C3=B1o de las vari= ables que conforman la excursi=C3=B3n
Producto: Al presenciar los recursos y atractivos naturales del
=EF=82=B7Producto <=
/span>b=C3=A1sico: Brindar al <=
/span>cliente una =
experiencia <=
/span>de pura adre=
nalina realizando varias actividades tur=C3=ADsticas en un
=EF=82=B7Producto auxili=
ar: Ofrece recorridos =
por el Abra dede las especie=
s
=EF=82=B7Produ= cto <= span class=3D"awspan">aumentado: Como valor a=C3=B1adido los excursionistas podr=C3=A1n pasar toda la tarde en playa Jibacoa, adem=C3=A1= s de experimentar otras actividades n=C3=A1uticas.
En la Tabla 2 se= brinda informaci=C3=B3n detallada y precisa de la excursi=C3=B3n. <= /p>
=
= a0; Educaci=C3=B3n investigativa = xa0; P=C3=A1gina 116 | 125
ISS= N: 3028-8665Vol. 4 No. 2. pp. 105 = =E2=80=93 125, abril =E2=80=93 junio 2025Revista multidisciplinarArt=C3=ADc= ulo original
www.cienciayturismo.org
Esta revistaest=C3=A1 protegida bajo una licencia Creativede la licencia:
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
Tabla 2
Dise=C3=B1o de la excursi=C3=B3n "En Busca de una Aventura"=
Horario
Descripci=C3= =B3n de la excursi=C3=B3n "En Busca de una Aventura".
6:00 am
Empezar=C3=A1 la recogida de los excursionis=
tas en
=EF=82=B7Playa, Hotel Comodoro
=EF=82=B7Vedado, Hotel Habana Libre
=EF=82=B7Habana Vieja, Hotel Inglaterra
=EF=82=B7Habana del Este, Hotel Panamericano
Este=
recorrido para que puedan unirse a la excursi=
=C3=B3n residentes=
cubanos, aunque tambi=C3=A9n puede variar dependiendo de las res=
ervaciones que se hagan desde los hoteles.
7:00a= m-7:30am
Parada en el "=
Pe=C3=B1=C3=B3n d=
el Fraile"=
para que los excursionistas puedan ir al ba=C3=B1o, estirar=
=
span>los pies y desayunar. El d=
esayuno ser=C3=
=A1 un
8:00am-12:0= 0pm
Llegada al Abra de=
Canas=C3=AD, =
donde
Despu=C3=A9s se<=
/span>cruzar=C3=A1 <=
/span>el r=C3=ADo para llegar a la=
span> Cazuela
A las 12:00 =
pm los excursionistas deber=C3=A1n estar en el pa=
rqueo ya
Una con los cuales, los ex=
cursionistas acom=
pa=C3=B1ados de=
span> ellos podr=C3=A1n disfrutar de un m=
=C3=A1gico vuelo en Parapente.
1:45pm-2:45pm
En el restau=
rante "El Cacique" podr=C3=A1n disfrutar de un exqu=
isito almuerzo, =
donde podr=C3=A1n=
escoger <=
span class=3D"awspan" style=3D"font-size:10pt">una de las variadas o=
pciones de=
plato fuerte, postre y l=C3=ADquido que incluye el precio de la excursi=C3=B3n:
-Entrantes: Tostones de jam=C3=B3n y queso.
-Plat= o Principal: <= /span>Pollo Grille/ Cerdo Grille/ Pescado Grille/ Mas= as de Cerdo.
-Postre: Flan/ Arroz con leche/ Pudin/ Helado Nestl= =C3=A9.
-L=C3=ADquidos: Refresco importado/ Jug= o natural/ Cerveza importada.
En el restaurante el que desee<=
/span> puede
Tabla 2
Dise=C3= =B1o de la excursi=C3=B3n "En Busca de una Aventura" (continuaci=C3=B3n)
= span>
=
0; Educaci=C3=B3n investigativa=
a0; P=C3=A1gina
ISSN: 3028-8665Vol. 4 No. 2. pp. 1= 05 =E2=80=93 125, abril =E2=80=93 junio 2025Revista multidisciplinarArt=C3= =ADculo original
www.cienciayturismo.org
Esta revista est=C3=A1 protegida una licencia Creative<=
span class=3D"awspan" style=3D"font-size:8pt; font-style:italic; letter-spa=
cing:0.4pt"> Commons en la 4.0 International. Copia
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
=
Horario
Descripci= =C3=B3n de la excursi=C3=B3n "En Busca de una Aventura".
3:00pm-5:00pm
Disfrute de la Playa Jibacoa, donde= podr=C3=A1n <= /span>disfrutar <= span class=3D"awspan" style=3D"font-size:10pt">de otras actividades n=C3=A1uticas.
5:00pm=
Salida de Playa Jibacoa a La Habana, donde se dejar=C3=
=A1n en el mismo punto donde se recogieron. Adem=C3=A1s, el gu=C3=AD=
a har=C3=A1 =
span>entrega sus suvenires.
Precio: Considerando que=
span> el producto propuesto=
se=
ha creado p=
ara Tab=
la 3 An=C3=A1lisis del costo fijo Servicios =
Costos Fi=
jos Totales Transporte 8352 CUP Desayuno y botella de agua para el m=
=C3=A9dico 300 CUP Al=
muerzo del m=C3=A9dico 5000 CUP Desayuno y botella de agua para el gu=C3=ADa 300 CUP 5000 CUP T=
otal 18952 CUP dato=
que se emp=
lear=C3=A1 =
span>la modalidad =
de La Habana y Canas=
=C3=AD =
es de 77 km. La cantidad de kil=C3=B3metros m=C3=ADnima es 50
=EF=82=B7M=C3=ADnimo:= 50 km=3D 1392 CUP
=EF=82=B7Adic= ional: 27 km x 20 CUP =3D 540 CUP
=EF=82=B7Total =3D 1392 CUP x 6 =3D 8352 CUP
=EF=82=B7Costo Fijo Unitario (Cfu) =3D Costos Fijos Totales= =C3=B7 N=C3=BAmeros de pax
=EF=82=B7Costo Fijo Unitario (Cfu) =3D 18952 CUP =C3=B7 14 Pax
=EF= =82=B7Costo Fijo Unitario (Cfu) =3D 1353.71 C= UP
Tabla 4
<= span class=3D"awspan" style=3D"font-style:italic">An=C3=A1lisis del costo v= ariable
= = span>Educaci=C3=B3n investigativa P=C3=A1gina= = 118 | 125
ISSN: 3028-8665Vol. 4 No. 2. pp. 105 =E2=80=93 125, abril =E2=80=93 junio 2025Revista multidiscipli= narArt=C3=ADculo original
www.cienciayturismo.org
Esta
= http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/<= /p>
Servicios
Costos Variables Totales
Desayuno y botella de agua para los excursionistas
300 CUP x 14 pax =3D 4200 CUP
Almuerzo de los excursionistas
5000 CUP x 14 p= ax =3D 70000 CUP
100 CUP x 14 pax =3D 1400 CUP
TOTAL
7= 5600 CUP
=EF=82=B7Costo Variable= Unitario (Cvu) =3D Costos variables totales =C3=B7 N=C3=BAmero de pax
=EF=82=B7Costo Variable Unitario (Cv= u) =3D 75600 CUP =C3=B7 14 pax
=EF=82=B7Costo Variable Unitario (Cvu) =3D 5400 CUP
=EF=82=B7= span>Costos Totales (Ct) =3D Costos variables totale= s + Costos Fijos Totales
=EF=82=B7Costos Totales (Ct) =3D 75600 CUP + 18952 CUP
=EF=82=B7Costos Totales (Ct) =3D 94552 CUP
= =EF=82=B7Precio Neto ( Pn) =3D (1+ % Benefici= o AAVV)(Cfu + Cvu)
=EF=82=B7Prec= io Neto (Pn) =3D (1 + 0.15)( 1353.71 CUP += a0; 5400 CUP)
=EF=82=B7Precio Neto ( Pn C2%BFA) =3D 7766. 7665 CUP =E2=89=88 =
7767 CUP
Se ha determi= nado que el precio estimado para la excursi=C3=B3n es de 7767 CUP x pax
Seg=C3=BAn Mart=C3=ADn=
(2006) si =
se agencia minorista, puede<=
span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:4.25pt"> ser un precio comisionable,=
span> esto es un precio que pagar=C3=A1 el <=
span class=3D"awspan">cliente final del=
span> cual el minorista<=
span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:0.05pt"> vendedor descontar=C3=A1 un porciento pactado previamente que c=
onstituye su comisi=C3=B3n.
Al tener la excursi=C3=
=B3n a Ecotur S.A.estimado de la excursi=C3=B3n si es vendida =
span>por nuestra agencia Ecotur S.A. tendr=C3=A1=
un precio de =
7767 CUP, obteniendo una ganancia =
de 1165.05 CUP por cada cliente que compre el producto. como <=
/span>agencia de v=
iajes <=
span class=3D"awspan">intermediaria el prec=
io anteriores, se determin=C3=B3 que el precio
En Canas=C3=ADcual tiene la=
siguiente propuesta: 2=
v=C3=ADas de escalada deportiva en roca (altura de 14 metros).<=
/span>
Descripci=C3=B3n: Escalada deportiva en
Junto con el equipo Xplora se har=C3=A1 una de las actividades
En total la excursi=C3=B3n tendr=C3=ADa un= valor de 16767 CUP, al a=C3=B1adirle los <= span class=3D"awspan">servicios adicionales de los proyect= os. Cada proyecto deber=C3=A1 brindarle a la agencia el 15% de los benefici= os.
= xa0;
= 0; Educaci=C3=B3n investigativa P=C3=A1gina 119= | 125
ISSN: 3028-8665Vol. 4 No. 2. pp. 105 =E2=80=93 125, abril =E2=80=93 junio 2025Revista multidisciplinarA= rt=C3=ADculo original
www.cienciayturismo.org= p>
Esta revista=
est=C3=A1 protegida bajo una licencia <=
span class=3D"awspan" style=3D"font-size:8pt; font-style:italic">Creative=
span> Commons en la 4.0 International. Copia =
de=
la licencia:
Distribuci=C3=B3n=
:
En=
span> cuanto al canal de =
distribuci=C3=B3n directoturismo de naturalez=
a
Figura 1
Dise=C3= =B1o del canal de distribuci=C3=B3n directo
Los canales de dis=
tribuci=C3=B3n indirectos (intermediarios=
) turoperadores nacionales, los cuales facilitar=C3=A1n la venta=
de la ofer=
ta Ser=C3=A1 comercializada =
en En especial la agencia Havanatur S.A,=
l=C3=ADder en promoci=C3=B3n<=
/span> y comercializaci=C3=B3n de turismo =
span>internacional cubano, que =
cuenta con =
una amplia y variada car=
tera <=
span class=3D"awspan">de productos dispos=
ici=C3=B3n =
span>del gusto del=
cliente, tal y como=
se muestra en la figura 2.
Figura 2
=Dise= =C3=B1o del canal de distribuci=C3=B3n indirecto
Promoci=C3=B3n: La promoci=C3=B3n de la excursi=C3=B3n la realizar=C3=A1 la agencia de viajes Ecotur S.A ya = que es la agencia l=C3=ADder en el pa=C3=ADs que promueve y comercializa el= ecoturismo.
En<=
span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:0.95pt"> cuanto a la =
publicidad =
span>se agregar=C3=A1 la oferta en los cat=C3=A1logos y gu=C3=ADas=
tur=C3=ADsticas de la a=
gencia. Se dise=C3=B1ar=C3=A1npromoci=C3=B3n a la oferta y venderla, as=C3=AD=
como p=C3=A1ginas ofici=
ales <=
span class=3D"awspan">de la excursi=C3=B3=
n e Instagram. Se centrar=C3=A1 en la diferenciaci=C3=B3n de nuestra=
oferta para que ayude a la elecci=C3=B3n de la misma por los clientes.
Ecotur S.A
Consumidores
= p>
= p>
Ecotur S.A
Havanatur S.A
Consumidores
= 0; Educaci=C3=B3n investigativa = a0; P=C3=A1gina 120 | 125
<= p class=3D"awdiv">ISSN: 3028= -8665Vol. 4 No. 2.= a0; pp. 105 =E2=80=93= 125, abril =E2=80=93 junio 2025Revista multidisciplinarArt=C3=ADculo origi= nalwww.cienciayturismo.org
Esta revista est=C3= =A1 protegida bajo = un= a licencia CreativeCommons en la 4.0 In= ternational. Copia de la licencia:
http:/= /creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
<= p class=3D"awdiv">
En cuanto a=
l marketing directo, la agencia Ecotur S.A.p=C3=A1ginas institucionales.<=
span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:0.15pt"> Adem=C3=A1s, se enviar=C3=A1n=
correos electr=C3=B3nicos a los turoperadores que c=
olaboran con la agencia, destacando las caracter=C3=AD=
sticas =
y beneficios del producto dise=C3=B1ado.
Etapa 2: Factibilidad del producto tur=C3=ADstico
Para determinar la =
factibilidad econ=C3=B3mica<=
span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:0.65pt"> de un producto se =
toma en cuenta un an=C3=A1lisis de los costos e ingresos del =
mismo para =
saber =
si resulta o no l=C3=B3gico y posible =
desarrollarlo.
<=
span class=3D"awspan">Al analizar los costos fijos y variables del producto, teniendo=
en cuenta =
un Este=
resultado se puede
An=C3=A1lisis del punto de equilibrio (PE)=
=E2=80=A2Costos Fijos (CF) = =3D 18952 CUP
=E2=80=A2= Costos Variables (CV) =3D 75600 CUP
=E2=80=A2Precio unitario (Pu) =3D 16767 CUP
=E2=80=A2Ventas totales (VT) =3D 16767 CU= P =C3=97 14 CUP =3D 234738 CUP
PE =3D CF / [1 =E2=80=93 (CV / VT)]
PE =3D 18952 / [1 =E2=80=93 (75600 / 234738)]=
p>
PE =3D 18952 / (1=E2=80=93 0,32= 200611916)
PE =3D 18952 / 0.6779388084
=
&= #xa0; Edu= caci=C3=B3n investigativa = P=C3=A1gina 121 | 125
ISSN: 3028-8665Vol. 4 N=
o. 2. pp. 105 =E2=80=93 125, abril =
=E2=80=93 junio 2025Revista multidisciplinarArt=C3=ADculo original=
p>
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Esta revista est=C3=A1
http://creativecommo= ns.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
= span>PE =3D 27955.325414588CUP
PE=E2=89=88 27955.33 CUP
Si el = precio del producto es= span> de 16767 CUP y los ingresos por<= /span> ventas m=C3=ADnimos nece= sarios de 27955.33 CUP entonces el n=C3=BAmero m=C3=ADnimo de pax se obtien= e de la siguiente forma:
=EF=82=B7N=C3=BAmero m=C3=ADnimo de pax =3D PE / PU
= =EF=82=B7= N=C3=BAmero m=C3=ADnimo de pax =3D 27955,33 CUP / 16= 767 CUP
=EF=82=B7N=C3=BAmero m= =C3=ADnimo de pax =3D 1.66 =E2=89=88 3 pax
Luego de realizar estos c=C3=A1lculos se puede =
concluir que la excursi=C3=B3n propuesta es econ=C3=B3micamente factible a partir de que se venda para una cantidad de 3 personas, es decir, que, por debajo de este n=C3=BAme=
ro, ofrecer el servicio no ser=C3=ADa viable.
=
Mediante el an=
=C3=A1lisis =
de la fac=
tibilidad =
span>social se estudia el bienestar social que le genera=
Es importante resaltar que, al generar empleo, los trabajadores = contribuyen = span>al desarrollo econ=C3=B3mico del pa=C3=ADs en= diversos sectores, al tiempo que satisfacen sus necesidades b=C3=A1si= cas como alimentaci=C3=B3n, recreaci=C3=B3n= y vivienda. Es por ello que se= eval=C3=BAa de factible socialm= ente la oferta tur=C3=ADstica debido a los impactos positivos que inflige e= n la sociedad.
La factibilidad medioambiental =
de
Al limitar la cantidad de visit=
antes =
y minimizar el uso de veh=C3=ADculos contaminantes, se protege el=
span> entorno natural y
De igual
=
&= #xa0; Educaci=C3=B3n = investigativa P=C3=A1gina 122 | 125
ISSN: 3028-8665Vol. 4 No. 2. pp. 105 =E2=80=93 125, abril =E2=80=93 junio=
2025Revista multidisciplinarArt=C3=ADculo original
ww= w.cienciayturismo.org
= Esta revista est=C3=A1 protegi= da bajo una = licencia<= /span> Creative Commons = span>en= span> la 4.0 International. de la = span>lice= ncia:
http://creativecommons.org/licenses= /by-nc-sa/4.0/
las medidas de adaptaci=C3=B3n y mitigaci=C3=B3n
al cambio clim=C3=A1tico
Al fomentar =
la conciencia ambiental entre los turist=
as contribuye a preserv=
ar y cultural del destino=
para las generaciones futuras. Es por ello que se estima=
span> que el proyecto es <=
/span>ambientalmente factible siemp=
re
4.Conclusi= ones =
Posteriormente del an=C3=A1lisis de =
la arriban a las siguientes conclus=
iones:
=EF=83=BCEl =
estudio del entorno faci=
lit=C3=B3 la valoraci=C3=B3n de la situaci=C3=B3n real del producto dise=C3=B1ado,=
as=C3=AD como la identificaci=C3=B3n de factores =EF=83=BCLa excursi=C3=B3n<=
/span> ecotur=C3=ADstica =E2=80=9CEn busca <=
/span>de una avent=
ura=E2=80=9D =
est=C3=A1 dise=C3=B1ada para todo segmento de=
demanda al que pueda interesar debido a=
sus caracter=C3=ADsticas, =
pero aun as=C3=AD ostenta como segmento de deman=
da =EF=83=BCLa =
realizaci=C3=B3n del Marketing intermediarios como Havanatur.
=EF=83=BC<= /span>La propuesta se considera factible, sin impedimentos para su = span>puesta en pr=C3=A1ctica, de acuerdo a los criterios econ=C3=B3micos, social y medioa= mbiental.
5.Conflicto de intereses
Los autores declaramos que no existe = conflicto de intereses en= span> relaci=C3=B3n con el<= span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:1.1pt"> art=C3=ADculo presentado.
6.Decl= araci=C3=B3n de contribuci=C3=B3n de los autores
Las autoras contrib= uyeron significativamente en la elaboraci=C3=B3n del art=C3=ADculo.<= /p>
=
= a0; Educaci=C3=B3n investigativa = xa0; P=C3=A1gina 123 | 125
ISS= N: 3028-8665Vol. 4 No. 2. pp. 105 = =E2=80=93 125, abril =E2=80=93 junio 2025Revista multidisciplinarArt=C3=ADc= ulo original
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7.Costos de financiamiento
La <=
/span>presente investigaci=C3=B3n<=
/span> fue financiada en su totalidad con<=
span class=3D"awspan" style=3D"letter-spacing:-0.55pt"> fondos propios de
8.Referencias bibliogr=C3=A1ficas
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